第23章 临安行
今晚这突击家访对王景明的打击不可谓不大。
在网吧蹭网的路子这下子是被堵了。
重要的是，现在正是hao123发展壮大的关键期，长时间不维护，势必会影响网站的质量，后果很难界定。
再次受制于人，王景明的心情自然糟透了。
说句老实话，关于学习他可是一刻也不曾放松过。
虽然最近一直窝在网吧，但平时的课堂上绝对认真听讲，作业什么的也能在学校里提前完成，而且保质保量，从不拖欠。
为何会受这无妄之灾？
幸好，他现在所拥有的资源早不是刚重生那会儿可比拟。
看来是该想办法弄台自己的电脑了。
简单合计了下，之前卖计费软件赚的4700块钱，除去半年的服务器租金，还剩1300左右。
也就是说，只要再卖个二至三套，就能凑足。
花自己的钱，在家里独自安心创业，这你们就管不到了吧？
正好周末还得去临安做地推，顺便推销下计费软件。
几天时间，他等得起。
定下计划后，第二天就找了离飞雪网吧不远的一家包装广告设计店，预定了几套软件包装盒。
他可忘不掉之前在沸腾和蓝天两家网吧推销计费软件时，那两老板拿到软件光盘后的表情。
这回上临安做推销，人生地不熟，这产品至少面上得过得去，不能连个盗版盘都不如。
软件销售可不仅仅是把光盘卖出去，还有后续的维护更新。
毕竟实打实的花了那么多钱，万一出了问题总得想办法给人解决不是？
在宁源，马援朝等人对王景明还算相识，不会在意这些。
但临安的那些老板们跟他非亲非故的，不把他当成诈骗犯就不错了。
周末很快就到。
星期六的清晨，跟赵雪花打了声招呼后，王景明早早地出了门，独自一人坐上了前往临安的城际客车。
同为沿海经济大省越江省的双子星，宁源同临安相比，无论人口规模还是市政建设，都相去甚远。
仅以当前的网吧数量来看，临安市区内已经有5家，数量远远多于宁源。
这信息都是最近在临安当地的BBS上了解到的。
经过近3个小时的颠簸，外加转站等车，到达临安时已是中午。
找了家快餐店简单吃过午饭后，王景明就开始了他的临安地推之行。
要去的第一家网吧叫“贝贝网吧”，开在朝晖住宅区省人民医院一排民房里，他花了好些时间才找到。
贝贝网吧面积有近120平，大概32台电脑，据说是24小时营业。
王景明运气不错，现在管店的就是老板本人。
那老板姓曲，叫曲长顺，看上去约莫四十来岁的样子。
估计也是吃够了天天手工计费的苦，王景明跟他的交流非常的顺畅。
“小王啊，这软件真有那么神奇？”
“曲老板，有句话怎么说来着，‘不看广告看疗效’，好不好用，咱们试一下不就知道了。”
然后就是同样的套路，搬电脑，装软件，调试，演示一条龙服务。
现在的这版计费软件，经过多轮迭代，无论是界面美观度，还是使用便捷性上，都做了不少优化。
另外，在安全性及软件可靠性上也进行了一定程度的提升。
毕竟是拿来当产品卖的东西，质量上得有保证。
曲老板对演示的结果非常满意。
“我说小王，东西确实好，只是这价格......”
王景明对计费软件的定价可不是拍脑袋想出来的。
现在的网吧利润高的不得了，即使只有十几二十台规模的网吧，每天的毛利都有上千。只需要花费两天左右的收入，就能让网吧老板摆脱比农民工还苦逼的工作，谁会不愿意？
不过乐意归乐意，价格还是得谈。
王景明假装有些勉强：
“曲老板，跟您说句老实话，这2500的价格是公司的规定，我也就能拿个一两百的提成。
价格当然可以适当的降些，但这都是我拿提成在补。”
“这样吧，我这正好还有个别家公司的推广任务。
您只要同意把您网吧的电脑主页都设置成hao123，这软件卖您时还能便宜200。
还有您放心，这hao123是正经网站，合法的。”
说着，为了证明自己所言非虚，特意打开了hao123网站让曲老板检查，顺便演示了一下“一键设为主页”功能。
曲长顺在查看了一番后，觉得也不是什么大不了的事情，当即答应下来。
“好，咱们一言为定，软件你按2300卖我，我现在就安排人去设主页。”
交易非常顺利，前后不到3小时，软件销售和网页推广就都完成了，这让王景明非常高兴。
算是打了个开门红。
从贝贝网吧出来后，直奔下一个目的地。
第二家网吧叫清风网吧，据说在武林广场附近，还是有点距离的。
网吧的老板是对夫妻档，王景明赶到时，正好是老板娘在管店。
简单的跟老板娘表明了来意，老板娘也表示有兴趣，但她一个人做不了主，得和他老公商量一下。
“小伙子，要不你等等，我家男人出去吃饭，过会儿就回。”
“应该的，应该的，我不忙。”
即便此刻他也是饿着肚子，但乙方等甲方，那不是常态吗？
差不多过了大半个小时，男老板才姗姗赶来。
这时老板娘先一步凑上去，跟男老板悄悄讨论着，还远远的指了指王景明，不知道在说些什么。
没一会，男老板点了点头，似乎明白了什么事，然后才找上王景明。
“小兄弟，听说你是来卖软件的？”
“是啊，您平时肯定也是用本子记上机费用的吧。
这人不是机器，这种手工记账，累就不说了，还容易出错。
错的越多，亏得也越多。
我这计费软件就是专门帮咱们当老板的干苦活累活的。”
既然两个话事人都在了，王景明直奔主题，然后自然是安装、演示一条龙。
两位老板看了也频频点头，对演示过程表示满意。
“小伙子，软件我们看了，很好，我们愿意出......两百块钱买下来。”
听到他们的报价，王景明当即就是一张黑人问号脸。
“两位老板，软件的正常售价是2500。
两百块钱......这差距大的有点夸张了吧！”
男老板看着王景明略显稚嫩的面孔，露出一副吃定他的表情。
“软件这一行我也了解一些，一张光盘成本也就两块钱，烧录包装也花不了多少时间，200块已经不少啦！”
听到这话，王景明就知道这单买卖怕是做不成了。
这种漫天要价的他前世见过不少，为了些蝇头小利，锱铢必较，最终捡了芝麻丢了西瓜。
按理说，这年代敢开网吧的都有极大魄力，眼界更是远超常人，他们会看不出计费软件的价值？
这就是套生产工具，跟电脑一样，是网吧必不可少的一部分！
不说太长远的，也就几年后，哪家网吧没有类似的管理软件？
既如此，王景明便不动声色的将软件光盘往怀中一揣，识趣的放弃了这家客户。
这点小钱都不愿出，那就继续你们的手工劳动吧。
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再次受制于人，王景明的心情自然糟透了。
说句老实话，关于学习他可是一刻也不曾放松过。
虽然最近一直窝在网吧，但平时的课堂上绝对认真听讲，作业什么的也能在学校里提前完成，而且保质保量，从不拖欠。
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简单合计了下，之前卖计费软件赚的4700块钱，除去半年的服务器租金，还剩1300左右。
也就是说，只要再卖个二至三套，就能凑足。
花自己的钱，在家里独自安心创业，这你们就管不到了吧？
正好周末还得去临安做地推，顺便推销下计费软件。
几天时间，他等得起。
定下计划后，第二天就找了离飞雪网吧不远的一家包装广告设计店，预定了几套软件包装盒。
他可忘不掉之前在沸腾和蓝天两家网吧推销计费软件时，那两老板拿到软件光盘后的表情。
这回上临安做推销，人生地不熟，这产品至少面上得过得去，不能连个盗版盘都不如。
软件销售可不仅仅是把光盘卖出去，还有后续的维护更新。
毕竟实打实的花了那么多钱，万一出了问题总得想办法给人解决不是？
在宁源，马援朝等人对王景明还算相识，不会在意这些。
但临安的那些老板们跟他非亲非故的，不把他当成诈骗犯就不错了。
周末很快就到。
星期六的清晨，跟赵雪花打了声招呼后，王景明早早地出了门，独自一人坐上了前往临安的城际客车。
同为沿海经济大省越江省的双子星，宁源同临安相比，无论人口规模还是市政建设，都相去甚远。
仅以当前的网吧数量来看，临安市区内已经有5家，数量远远多于宁源。
这信息都是最近在临安当地的BBS上了解到的。
经过近3个小时的颠簸，外加转站等车，到达临安时已是中午。
找了家快餐店简单吃过午饭后，王景明就开始了他的临安地推之行。
要去的第一家网吧叫“贝贝网吧”，开在朝晖住宅区省人民医院一排民房里，他花了好些时间才找到。
贝贝网吧面积有近120平，大概32台电脑，据说是24小时营业。
王景明运气不错，现在管店的就是老板本人。
那老板姓曲，叫曲长顺，看上去约莫四十来岁的样子。
估计也是吃够了天天手工计费的苦，王景明跟他的交流非常的顺畅。
“小王啊，这软件真有那么神奇？”
“曲老板，有句话怎么说来着，‘不看广告看疗效’，好不好用，咱们试一下不就知道了。”
然后就是同样的套路，搬电脑，装软件，调试，演示一条龙服务。
现在的这版计费软件，经过多轮迭代，无论是界面美观度，还是使用便捷性上，都做了不少优化。
另外，在安全性及软件可靠性上也进行了一定程度的提升。
毕竟是拿来当产品卖的东西，质量上得有保证。
曲老板对演示的结果非常满意。
“我说小王，东西确实好，只是这价格......”
王景明对计费软件的定价可不是拍脑袋想出来的。
现在的网吧利润高的不得了，即使只有十几二十台规模的网吧，每天的毛利都有上千。只需要花费两天左右的收入，就能让网吧老板摆脱比农民工还苦逼的工作，谁会不愿意？
不过乐意归乐意，价格还是得谈。
王景明假装有些勉强：
“曲老板，跟您说句老实话，这2500的价格是公司的规定，我也就能拿个一两百的提成。
价格当然可以适当的降些，但这都是我拿提成在补。”
“这样吧，我这正好还有个别家公司的推广任务。
您只要同意把您网吧的电脑主页都设置成hao123，这软件卖您时还能便宜200。
还有您放心，这hao123是正经网站，合法的。”
说着，为了证明自己所言非虚，特意打开了hao123网站让曲老板检查，顺便演示了一下“一键设为主页”功能。
曲长顺在查看了一番后，觉得也不是什么大不了的事情，当即答应下来。
“好，咱们一言为定，软件你按2300卖我，我现在就安排人去设主页。”
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第二家网吧叫清风网吧，据说在武林广场附近，还是有点距离的。
网吧的老板是对夫妻档，王景明赶到时，正好是老板娘在管店。
简单的跟老板娘表明了来意，老板娘也表示有兴趣，但她一个人做不了主，得和他老公商量一下。
“小伙子，要不你等等，我家男人出去吃饭，过会儿就回。”
“应该的，应该的，我不忙。”
即便此刻他也是饿着肚子，但乙方等甲方，那不是常态吗？
差不多过了大半个小时，男老板才姗姗赶来。
这时老板娘先一步凑上去，跟男老板悄悄讨论着，还远远的指了指王景明，不知道在说些什么。
没一会，男老板点了点头，似乎明白了什么事，然后才找上王景明。
“小兄弟，听说你是来卖软件的？”
“是啊，您平时肯定也是用本子记上机费用的吧。
这人不是机器，这种手工记账，累就不说了，还容易出错。
错的越多，亏得也越多。
我这计费软件就是专门帮咱们当老板的干苦活累活的。”
既然两个话事人都在了，王景明直奔主题，然后自然是安装、演示一条龙。
两位老板看了也频频点头，对演示过程表示满意。
“小伙子，软件我们看了，很好，我们愿意出......两百块钱买下来。”
听到他们的报价，王景明当即就是一张黑人问号脸。
“两位老板，软件的正常售价是2500。
两百块钱......这差距大的有点夸张了吧！”
男老板看着王景明略显稚嫩的面孔，露出一副吃定他的表情。
“软件这一行我也了解一些，一张光盘成本也就两块钱，烧录包装也花不了多少时间，200块已经不少啦！”
听到这话，王景明就知道这单买卖怕是做不成了。
这种漫天要价的他前世见过不少，为了些蝇头小利，锱铢必较，最终捡了芝麻丢了西瓜。
按理说，这年代敢开网吧的都有极大魄力，眼界更是远超常人，他们会看不出计费软件的价值？
这就是套生产工具，跟电脑一样，是网吧必不可少的一部分！
不说太长远的，也就几年后，哪家网吧没有类似的管理软件？
既如此，王景明便不动声色的将软件光盘往怀中一揣，识趣的放弃了这家客户。
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